อย่างที่รู้กันดีอยู่แล้วว่าการแจกหรือแถม ของพรีเมี่ยม ให้กับลูกค้าหรือผู้มีอุปการคุณต่อองค์กรนั้นเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดพื้นฐานที่ใช้ได้กับทุกรูปการขาย ไม่ว่าจะเป็น การขายสินค้าปกติ ตลาดออนไลน์ ขายตรง และธุรกิจเครือข่าย ก็สามารถนำไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและที่สำคัญมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการประชาสัมพันธ์ในสื่อชนิดอื่น ๆ อย่างโทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ วิทยุ และสื่อออนไลน์ นอกจากนั้นยังสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายขององค์กรและขยายฐานลูกค้าได้โดยตรงอีกด้วย แต่ถึงอย่างนั้นหลายคนก็อดสงสัยไม่ได้ว่า ของพรีเมี่ยม ควรมอบให้กันในโอกาสใดบ้าง ดังนั้นวันนี้เราจึงมีคำตอบดี ๆ มาฝาก แต่จะมีโอกาสไหนบ้างนั้น มาดูกันเลย

ของพรีเมี่ยมที่เหมาะกับการทำตลาด

• มอบให้ในช่วงเทศกาลสำคัญ อย่างเทศกาลวันปีใหม่ เทศกาลตรุษจีน ซึ่งสินค้าพรีเมียมที่นิยมมอบให้กันในช่วงเทศกาลนั้นมีด้วยกันหลายแบบ โดยทั่วไปมักจะเป็นสิ่งของที่สื่อถึงความสำคัญของเทศกาลนั้น ๆ เช่น เทศกาลปีใหม่ควรมอบสมุดโน้ต สมุดบันทึก ปฏิทิน กระบอกน้ำเก็บความร้อนความเย็น แก้วน้ำพรีเมียม ชุดเครื่องเขียนพรีเมียม นาฬิกา ส่วนเทศกาลตรุษจีนควรมอบของมงคล ขนมมงคล เครื่องดื่มบำรุงกำลัง เป็นต้น
• วาระหรือโอกาสพิเศษขององค์กร เช่น วันครบรอบบริษัท ของที่ระลึกการประชุมและงานอบรม งานเลี้ยงฉลองยอดขาย ซึ่งองค์กรส่วนใหญ่จะจัดงานเพื่อตอบแทนลูกค้าและผู้ร่วมงาน โดยสินค้าพรีเมียมที่นิยมมอบให้มักจะเป็นสิ่งของพรีเมียมชิ้นเล็ก ๆ สามารถพกติดตัวหรือถือกลับได้สะดวก แต่ถึงอย่างนั้นสิ่งต้องให้ความสำคัญเป็นพิเศษคือ บรรจุภัณฑ์ที่ต้องสวยดูดีและมีเอกลักษณ์ สำหรับสินค้าพรีเมียมที่นิยมมอบให้เป็นของที่ระลึก ได้แก่ แฟลชไดรฟ์ ปากกาพรีเมียม พาวเวอร์แบงค์ หูฟัง พวงกุญแจ กระเป๋าสตางค์ แก้วน้ำสแตนเลส เป็นต้น
• มอบให้เป็นของตอบแทนแก่ลูกค้าที่ตอบแบบสอบถามหรือแวะเข้าชมบูทแนะนำสินค้าขององค์กร โดยส่วนมากสินค้าพรีเมียมมักเป็นของที่สามารถใช้ได้ในชีวิตประจำวัน มีราคาต่อชิ้นไม่แพงทำให้แจกได้ครั้งละจำนวนมาก ได้แก่ พัดพลาสติก กระเป๋าผ้า ถุงผ้า ปากกาลูกลื่น ปากกาทัชสกรีน หมวกผ้า เป็นต้น
• ให้เป็นของแถมเมื่อซื้อสินค้าหลักขององค์กรเพื่อกระตุ้นยอดขาย ซึ่งส่วนมากมักเลือกเป็นสินค้าที่มีความสอดคล้องกับสินค้าหลัก เช่น ชุดกระดาษโพสต์อิทเมื่อซื้อสมุดจดบันทึก กระเป๋าหิ้วและหลอดอลูมิเนียมเมื่อซื้อใส่กระบอกเก็บความเย็น ตะกร้าผ้าพับได้เมื่อซื้อผงซักฟองหรือน้ำยาปรับผ้านุ่ม เป็นต้น

จะเห็นได้ว่า ของพรีเมี่ยม นั้นสามารถมอบให้ได้เกือบทุกโอกาส เพราะถึงแม้ว่าจะไม่ได้เป็นสินค้าถูกผลิตมาเพื่อการขายโดยตรงแต่ก็เป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยส่งเสริมการขาย เพิ่มฐานลูกค้า และสร้างความประทับใจให้กับทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม ซึ่งเป็นพื้นฐานสำคัญของการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน